Ведущий специалист Отдела развития бизнеса
Я пришел в «Теплоцентрстрой» в апреле 2005 года. Направление работы, которым мне пришлось заниматься, оказалось для меня новым, поэтому сначала мне приходилось не просто, учитывая, что это был ответственный фронт работ, можно сказать – передний край. Ведь участие в конкурсе – это необходимое условие получения заказа в государственных и муниципальных структурах. На первых порах мне очень помогал мой старший коллега, Андрей Жужгов, к которому на самом-то деле я пришел как помощник.
Постепенно для меня прояснились все процессы, все требования, которые к нам предъявляются. По мере того как накапливался опыт, появлялись и первые успехи. Эти успехи были в виде выигранных торгов и непосредственно заключенных госконтрактов.
Вскоре фронт работ существенно увеличился, и в наш отдел пришли новые люди. Теперь уже я сам вводил их в курс дела и чувствовал себя опытным, полностью владеющим ситуацией.
За эти годы сама работа, ее алгоритмы существенно изменились. Если раньше приходилось едва ли не каждый день ездить по департаментам и приемным, то сейчас, с развитием информационных технологий, мы почти все осуществляем со своего рабочего места – получаем необходимую информацию, оформляем и отправляем конкурсные документы. Но и объемы работы значительно выросли.
Нередко бытует мнение, что без поддержки со стороны заказчика невозможно победить на госзакупках. К сожалению, в этом есть доля правды. Не смотря на борьбу с коррупцией, которую сейчас проводит наше государство, все же это пагубное явление остается весьма и весьма распространенным. Считаю, в этом вина не только заказчика, но и подрядчика. При проведении торгов заказчик, «заинтересованный» каким-либо участником торгов, пытается отклонить предложение других участников, зачастую прибегая к формальным причинам, а иногда и вовсе руководствуясь понятными только для себя умозаключениями. В этом и состоит работа нашего подразделения, а именно не дать такой возможности заказчику. Безусловно, бывают случаи, когда наше предложение отклоняют обоснованно. И этому есть вполне логическое объяснение, ведь работает люди, а не машины, и человеческий фактор имеет место быть. Однако при правильном подходе есть вполне реальная возможность одержать победу на проводимых государственными заказчиками конкурсах и аукционах. В подтверждение моих слов можно перечислить ряд городских объектов и объектов энергетики где заказчиком является ОАО «МОЭСК», а также объект из олимпийской программы в г. Сочи, где наша организация успешно завершает выполнение работ.
Поскольку наша группа компаний динамично развивается, постоянно расширяется спектр предоставляемых услуг, добавляются новые заказчики. А новые заказчики – это новые требования по предоставлению и оформлению документов. Поскольку в нашей команде давно налажены все процессы взаимодействия, мы с максимальной оперативностью осваиваем новые объемы и условия работы. Я думаю, в ближайшем будущем наша работа станет еще интенсивнее за счет дальнейшего развития интернет-площадок и благодаря росту нашего профессионализма. И если сейчас мы готовим в среднем по три конкурса в неделю, то не за горами то время, когда на подготовку документов к конкурсу будет уходить не больше одного дня. А это гарантия новых объемов работы для всей группы компаний, то есть один из важнейших факторов ее успеха.